厦门智能照明招聘信息

　　也许你可以想象一下，在不久的将来，哪里有灯，哪里就能覆盖到WIFI信号，并且开灯和关灯，只需你口中的一句命令；手机不仅可以通话，它也可能是你家大门的一把钥匙……

　　这样的想法，出自一个80后青年，他和他所领导的少坤智能科技有限公司，目前正在智能科技领域进行着各种尝试。4月20日，伴随着中国五金交电化工商业协会交电专业工作委员会正式迁址落户厦门，这位安溪籍青年王坤生走进了大众的视线。当天，他从全国上百位同行中脱颖而出，当选为专委会会长。

　　王坤生

　　厦门少坤智能科技有限公司董事长

　　香港少坤科技股份有限公司董事长

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打破传统 不按常理出牌

　　王坤生来自安溪。2000年，因看好厦门五金市场，年纪轻轻的他带着满腔热血，独自到厦门闯荡。起初他在火车站附近开了一家门店，从事五金交电的批发生意。

　　因为起步较晚，王坤生入行的时候厦门五金交电市场竞争已经相当激烈，他意识到，要想在众多同行中胜出，就必须有别于他们。于是，年轻的王坤生做了个大胆的尝试：不再按照传统经营中客户提出补货需求时才进行配送货，而是事先抓住了主动权，进行定期按需配送货。尽管一开始有客户提出异议，但是不久后他们就感受到了定期配送货的便利。如此一来，他们能够及时了解自己的产品库存，在销售过程中也极少出现缺货的情况。不仅如此，王坤生的销售团队还为经销商的店铺进行了货架分类，各种产品一目了然，也在无形中树立了良好的品牌印象。

　　打破传统门店销售思维，不按常理出牌，王坤生的这种经商“套路”，为他带来了一大批长期稳定合作的客户。久而久之，经销商们慢慢习惯了这种定期配送货方式，周边也有越来越多的五金店商家看到了其中的便利，纷纷选择了和王坤生合作。

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适时转型 力当智能LED领导者

　　看着生意日渐红火，这个80后青年却陷入了另一番思考。随着互联网的高速发展，o2o模式的兴起，信息时代已经到来。传统销售模式受到了前所未有的冲击。以福建、广东、浙江为代表的贸易式制造企业惨遭上下游价值链的挤压，这是史无前例的。原材料价格大幅上涨、人力成本迅猛攀升、出口退税力度下调、人民币升值等四大天花板，给本已深陷低迷的中国制造业带来双重打击。

　　行业的很多交电OEM厂商和一些相关外贸企业。开始纷纷转战内销，并投入品牌建设。以LED产业为例子，这些企业在实际经营中往往被下游渠道胁迫，品牌只是一个法律意义上的商标或者说是一个工厂的名字。话语权在经销商和大型终端手中，掐着喉咙在前进。致使很多贸易式制造业在面对转型时投鼠忌器。

　　从中国制造到中国智造，以贸易为主的制造业，其核心竞争力在于规模优势、工艺改善、质量稳定等生产管理方面的硬功夫，而以品牌支撑的制造业，则依赖顾客心理需求的洞察、隐性价值的发掘与创造、销售网络的高效管理等品牌营销软功夫。相比起贸易性制造业来说，以品牌驱动的增值型制造业的发展前景要开阔的多。

　　而少坤作为批发商，夹在生产商和零售商之间，被动承担着 “货物搬运工”的角色。此时的王坤生已不满足于此，要做大做强企业、掌握生产经营自主权，这样的念头越来越强烈。

　　2013年成了少坤科技成功转型升级的一年。这一年国家政策出台，将LED纳入节能减排、绿色环保重要事项，王坤生预感到企业转型机会到来，并决定以LED照明灯作为突破口，开始投入研发自主品牌。机会总是留给有准备的人。有了十多年的品牌销售经验，王坤生对于市场动态和需求显得十分了解。在产品研发生产上，王坤生再次掌控主动权，基于市场需求为前提，少坤科技再进行研发和生产。依托长期合作的经销商资源，少坤科技的产品迅速在市场上铺开。而少坤科技也不再局限于打造本土品牌，开始在全国范围内招品牌代理和经销商。仅福建省内，经销商就有1000多家。

　　随着品牌代理商和经销商数量不断攀升，需求日渐多样化，少坤科技的产品种类也在不断增加。目前数量多达上千种，其中单单智能科技产品专利就有六七十项，发明领域专利占了80%。“以往客户开一家店，需要挨个厂商跑，货比三家，但他们只要来到少坤，就可以直接开店了，节省下来的时间或许坐下来泡壶茶，没准还能多谈一单生意呢！” 王坤生笑着说。

　　走进少坤科技的展示厅，“智能LED领导者”几个大字映入眼帘，展厅内的创意产品更是五花八门，令人大开眼界。添加USB接口的排插、可以自行设置时间的楼道感应灯、人走过去就自行亮起的雷达感应灯、可以当作手电筒的台灯，旗下注册的英国伯示麦品牌电源开关，更针对年轻市场，主打简约时尚风……

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担子更重 但依旧充满信心

　　在王坤生看来，当前市场存在着过分竞争，一味追求物美价廉，而往往忽略了产品品质。而在少坤科技成立之初就做好了精准定位，严把产品质量关，结合智能概念，走高端定位，这也是作为企业家的底线。比如在生产研发之初，少坤智能的照明灯就坚持做到“不频闪”，而且当做卖点印在包装盒上。起初“频闪”并没有得到消费者的重视，直到近期央视新闻曝出市场上大部分照明灯存在“频闪”且对人体有危害，“频闪”问题才被大众所熟知。少坤智能的“不频闪”照明灯被市场青睐，一时供不应求。

　　照明灯只是少坤科技的一个突破口，未来的大智能概念已经在王坤生脑海里逐渐成形。

　　“在智能领域，有很多想象在里面，不要把自己限制住。”与智能结合，这是未来的趋势，王坤生认为，站在风口处，机会转瞬即逝，抓不住就没了。为了保持不断地学习，他就读了清华大学EMBA工商管理学，不断更新经营理念。同时，他还前往世界各地观展，了解各地的先进科技。但对王坤生来说，观展只是一种途径，真正好的东西，还是要靠自己感觉、发现和想象。

　　今年4月20日，中国五金交电化工商业协会交电专业工作委员会会员大会及迁址揭牌庆典在厦门隆重召开。会议选举产生了新一届主要领导机构成员，王坤生当选专委会新一任会长。在此前长达一年多的筹备时间里，专委会曾到全国各地的会员企业考察，他们最终认为，少坤科技的定位及未来发展方向，很符合时代需求，给予很高的评价，他们同时推举王坤生担任新一任会长，对他在未来带领行业不断向前发展寄予厚望。

　　“感觉担子更大，责任更重了。以前把企业做好就行了，现在要带领整个行业做好。尽管如此，我依旧对行业的未来充满信心。”王坤生说，中国五金交电化工行业市场容量巨大，与人们生活十分密切，目前国内在这个行业的投入超过国外。作为会长单位，少坤科技将以最新的理念和资源引领行业，带动行业发展，同时在中国五金交电化工商业协会每年举办的全球最大的展会基础上，结合未来五金交电领域全国性论坛等方式，带动行业未来的转型升级，让在中国交电行业的第一成为世界交电行业的第一，让中国的交电人成为世界交电标准的制定者和引领者，把交电专委会打造成具有行业权威资讯、对接国际终端、注重战略输出的一个行业智囊团。这是作为一个大国行业带头人的责任和使命。

　　打铁还需自身硬，作为一个企业家，王坤生深谙此理。他笑着说：“虽然想法很多，但目前还是要静下心打好基础，潜心研发，精益生产。让世界赞叹中国智造，接受并依赖中国智造，这才是我们的目标。做灯我们是认真的！”

　　来源：安溪商人

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