青岛灯具市场有哪些

　　2017年3月，释修才创立的公司——青岛默森制造技术有限公司（以下简称“青岛默森”）设计制造的镁轮毂自动生产线，成功交付河南林州市鼎鑫镁业科技有限公司。这个项目被列为河南省2017年十大重点建设项目之一。整条生产线从设计、生产到调试仅用了3个月。

　　在汽车零部件自动化生产线这条路上，青岛默森走过了第四个年头。回想公司的第一笔订单，可没有这么顺利。

　　从最初发现市场空白，引进韩国技术，到最终成功交付第一条活塞自动化生产线，通过德国大众汽车的验收，那段一波三折的经历，让释修才着实体会到为什么说“创业是一场修行”。

　　活塞自动生产线

　　这事儿能行！

　　释修才大学毕业后任职于山东滨州渤海活塞股份有限公司，先从车间干起，后转到销售，26岁就被任命为公司的市场部部长。后来，释修才离开渤海活塞，又先后在政府机关担任过滨州市高新技术创业服务中心招商办主任，江苏海珠集团、山东厚丰集团等公司担任高管职位。

?青岛默森制造技术有限公司总经理释修才

　　一家从事活塞自动生产线设计的韩国公司，希望能在中国打开市场，当这个“商机”摆在释修才面前时，他眼前一亮。

　　因为在那时，高档数控机床的核心技术都掌握在美、德、日等发达国家手里，中国汽车发动机活塞生产厂的柔性生产自动线，几乎都从国外进口，进口一条生产线的价格高达3000万元以上。

　　与此同时，国外汽车厂商对中国供应商部件加工的要求越来越严苛。就拿德国大众汽车为例，他们要求“每个活塞从铝锭到成品，不能用手接触。”国内制造商要进军欧美市场，自动化转型成为绕不开的一条路。

　　前往韩国一番考察后，释修才坚定了创业的信心。2013 年 3 月，青岛默森制造技术有限公司注册成立，由韩国合作方设立的青岛三蔼精密机械公司提供活塞自动化设计及输送线的制造，青岛默森负责销售。

　　合作公司公然违约

　　你是在逗我？

　　公司虽然创立了，但自动化生产线的核心技术不掌握在自己手里，让释修才在前几年苦不堪言。

　　2013年初，释修才的老东家——渤海活塞发起自动线招标，青岛默森参加了招标却败得很惨。“韩国人出于技术保密想法，标书制作得十分简单，既没有说明每一道工序的先进性和过程，对工装的说明也只有图片。”

　　半年后渤海活塞的第二次招标，青岛默森只好高薪聘请了专业的技术团队参与，与韩方在标书的制作上进行了分工，才成功拿下了第一笔订单。

?青岛默森为渤海活塞开发的首条活塞自动生产线

　　谁知道订单有了，韩国合作方又起了变故。

　　2014年6月，为青岛默森生产机床的韩国DMC公司突然宣布，因其韩国总部出现经济困难，产品无法交付。韩国机床公司要违约了，这对释修才无疑是晴天霹雳，他心里很清楚：如果韩国 DMC 公司不发货，他们签下的合同都将违约，公司刚开拓的市场也将无法保全。

　　释修才快马加鞭赶到韩国，在付出了极大代价的前提下，保证韩方按时交货机床。“这如果是公司自己的事，我会选择先起诉这家韩国公司，毕竟是他们毁约在先。但是在那时，准时向客户交货是我更大的责任。”释修才说。

　　收购韩国技术公司

　　掌握话语权

　　2015年3月，为渤海活塞开发的轿车活塞自动线终于成功交付，在经过严苛的审核验收后，大众德国总部当即决定，将渤海活塞1.6L活塞采购量每年增加120万只。

　　在此期间，为青岛默森提供技术支持的韩国合作公司青岛三蔼精密机械公司，因为在韩国巨额投资失败难以为继，释修才一咬牙用200万收购了这家公司，终于把韩国一流的活塞自动线设计专家收入麾下。

　　“原来核心技术在他人手里，我们很被动，没有议价能力。”释修才用较少的成本得到了研发技术团队，创业团队的技术开发能力得到了大幅度提升。经过技术消化、吸收、再创新，公司研发团队还成功地将自动线技术从活塞拓展到缸套、轮毂等其他产品。

?公司技术人员调试镁轮毂自动线

　　进入2016年，公司的业绩终于有了起色。为江苏海珠集团设计的斯太尔气缸套自动线得到客户认可；为河南林州市鼎鑫镁业科技有限公司开发的镁轮毂自动线交付使用；为亚新科仪征双环活塞环有限公司研发的活塞环自动检测线最近完成了图纸设计……这些客户都是国内数一数二的汽车零部件制造商，“积累几个有影响力的项目，对于公司向全国拓展市场大有好处。”释修才对接下来的市场扩张有着清醒的认识。

　　与此同时，公司发展的短板也暴露出来。“一年接两单，一单干半年”是青岛默森面临的现状，虽然每个订单都是千万元以上，但开发和交付周期漫长，受资本、人才队伍和工厂规模的影响，青岛默森不得不将一些送上门的客户拒之门外。

　　目前，释修才正在考虑融资。外部资本进入后，青岛默森的当务之急是扩大工厂规模体系，满足市场需求；同时改变设备制造外包的现状，提升公司的利润空间。

就在今天，

释修才告诉小创，

公司接到了长安汽车集团子公司

智能制造项目的招标邀请，

要求在合同生效5个月内

交付1条活塞自动生产线，

招标额有望突破一千万元。

“就目前与项目公司技术交流的情况来看，

他们对我们的设计方案比较满意。”

虽然同台竞标的不乏资深中外合资公司，

释修才仍对即将到来的招标之行信心满满。

小创期待青岛默森旗开得胜！

（青岛日报/青岛观/青报网记者 刘佳旎）